怎么推广淘宝店?淘宝店铺如何推广引流??

出处:网络|最后更新:2021-02-23 14:21

本站提供的怎么推广淘宝店和怎么推广淘宝店?淘宝店铺如何推广引流??,小编为您具体介绍一下

淘宝的推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:你对相应的推广渠道是否了解,不同的推广渠道适合什么样的产品等;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。

新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题的都是耍流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道有哪些,如图(列出了主要渠道)

不得不提一下,从2016年至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。 再简单说下各个流量渠道的基本特点:

免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,是所有卖家都会争取的流量入口。

付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。

微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。 从一个新的C店推广角度出发,我认为自然搜索流量、手淘首页流量是首要需要做好的两个流量入口。

自然搜索流量

自然搜索排序主要有销量排序和综合排序两种,销量排序是按照确认收货的数量来统计,而综合排序除了销量还会有其他因素会影响,具体看看下面这张图。

怎么做?

1、优化产品排名

1)优化标题,提升关键词权重

当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。

在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。

确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如以题主店铺的手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。

关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。

关于关键词的确定,想要确定主打关键词:

核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。

这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。

关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。

手淘推荐流量

手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为这两个版块:1、分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的,把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。尤其是猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对更容易做一些。

猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则。

规则一:直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如,你搜索过『白板』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。

规则二:间接相关

比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子,它除了给你推荐白板,还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板,应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下,

如果一个买家,搜索了一个词语,看到了A商品,他感兴趣,点了收藏。但是他没有买A,后来再看了一圈,买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后,手淘首页会不会给他推荐B商品?

那么商家应该怎么做呢?

其实本质仍然是2条:

1. 产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?

2. 我们的商品是不是比别人更有吸引力?

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怎么推广淘宝店?淘宝店铺如何推广引流??的相关问答如下:

提问:如何推广淘宝店

回答:该系统为在淘宝网上进行经营的卖家设定一个由T+5位数字组成的唯一的代码.淘宝... 避免同名店铺分流,减少客户流失率跨媒体店铺推广为淘宝店家提供跨媒体推广的基...

提问: 淘宝店铺如何推广

回答:多包含热门搜索关键词,那我们的辛苦就白费了?不过为了极少数不知道其中秘诀的... 第五计,自然也增加了被买走的几率淘宝网店免费推广三十六计(里面有些东西值得...

提问:怎样推广淘宝店?

回答:网站的推广方法多种多样,搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、信息发布推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广、综合网站推广、SNS网店软文推广...

提问: 淘宝联盟怎么推广到自己的淘宝店

回答:淘宝卖家怎么帮自己推广:1.首先我们要打开卖家后台,我要推广,进入淘客推广界面,然后点击淘宝客活动广场.2.点击进入淘宝客活动广场后,里面有许多的淘客在做活动招商,只要找到适合自己类目的淘客报名即可.3.报名的话,每天是可以报名10个淘客的活动,一个月下面的话可以报名300个淘客活动,淘客活动报名管理里面能清楚的看见哪个淘客能给你带来丰厚的流量,只要你的产品比较给力,淘客可以带来巨大的流量同时,也能给你带来不错的转化.4.如果有的卖家觉得这种审核方式太慢,想快速推广爆款的话,可以点击查看活动详情,里面有淘客的活动详细介绍,同时联系淘客,可以找淘客单独定制跑量计划,或者是定向计划,可以在短时间内,快速打造爆款,超越同行.

提问:怎样推广淘宝网店铺?

回答:人气1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、MSN等)向你的朋友宣传.2.利用好你... 11.发布东西的时候,尽量把时间设定在7天,因为如果选择14天,淘宝发布的时候就会...

提问: 淘宝店铺怎么做宣传、推广?

回答:网店宣传的一般方法如下:淘宝店铺头像、店铺名设计好.新颖独特、 能凸现店铺优势 做好店铺装修,给顾客营造一个舒服的购物环境,成功的机会就大点.装修做到色彩统一和谐,和商 搭调,突出个性.友情连接,选择同行且发展潜力大的,用心经营的新手店家做连接,但是如果店铺在别人店里的连接位置比留言栏还要低,那对店铺的宣传效果是大打折扣的 宝贝关键字的设置,买家会用关键字来搜索想要的宝贝.因此,利用好宝贝的关键字.多添加买家搜索频率教高的关键词 橱窗推荐,越接近下架的宝贝就越放在前面.尽量把推荐位留给这些宝贝.淘宝直通车,选择性价比高的关键词(冷门关键词),做好测款,提升图片和宝贝制作.进行流量涌入 优质的产品、优惠的价格、优秀的服务吸

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